Search ו-Display הם שני סוגי הקמפיינים הבסיסיים בגוגל אדס, ומתחילים רבים מתבלבלים ביניהם כי שניהם "פרסום בגוגל". בפועל מדובר בשני עולמות שונים לגמרי, עם קהל שונה, מטרה שונה ולרוב גם תוצאה שונה.
Search - מודעות בתוצאות החיפוש
קמפיין Search מציג מודעת טקסט בתוך תוצאות החיפוש של גוגל, כשמישהו מקליד ביטוי שרלוונטי לעסק שלכם. המשמעות היא שהמודעה מגיעה למישהו שכבר יש לו כוונה פעילה באותו רגע, למשל מישהו שמחפש "אינסטלטור בפתח תקווה" כי יש לו בעיה עכשיו.
בגלל הכוונה הגבוהה הזו, Search הוא לרוב הערוץ שמביא הכי הרבה לידים ומכירות ישירות מכל שקל שמושקע בו. המחיר לקליק יכול להיות גבוה יותר מ-Display, אבל האיכות של התנועה גם גבוהה יותר.
Display - מודעות ויזואליות ברחבי הרשת
קמפיין Display מציג מודעות באנר או תמונה במיליוני אתרים, אפליקציות ותכנים שנמצאים ברשת המדיה של גוגל. בניגוד ל-Search, כאן אין כוונה פעילה של הגולש באותו רגע, הוא פשוט קורא כתבה או גולש באפליקציה כשהמודעה מופיעה לו.
לכן Display לא מיועד בדרך כלל לסגור מכירה מיידית, אלא לחשיפה, לבניית מודעות למותג, או לרימרקטינג, כלומר להחזיר גולשים שכבר ביקרו באתר שלכם בעבר ולהזכיר להם שאתם קיימים.
מתי כדאי להשתמש בכל אחד
אם המטרה היא לידים או מכירות בטווח הקצר, Search כמעט תמיד עדיף, כי הוא פונה למי שכבר בשלב של קבלת החלטה. עסק חדש עם תקציב מוגבל שרוצה לבדוק אם יש ביקוש אמיתי לשירות שלו, כדאי שיתחיל שם.
Display מתאים יותר כשיש כבר בסיס פעילות ב-Search, ורוצים להוסיף שכבה של חשיפה למותג או להחזיר גולשים שכבר הכירו את העסק ולא סגרו בפעם הראשונה. השילוב הנפוץ ביותר שאני בונה ללקוחות הוא Search כערוץ עיקרי, ו-Display ברימרקטינג בלבד ככלי משלים, לא כערוץ עצמאי לגיוס לידים חדשים.
איך מחליטים בפועל
- המטרה היא ליד או מכירה מהירה - להתחיל ב-Search
- יש כבר תנועה לאתר שלא הומרה - להוסיף Display ברימרקטינג
- המטרה היא בעיקר חשיפה למותג חדש - Display יכול לשחק תפקיד גדול יותר
- התקציב מוגבל - עדיף לרכז אותו ב-Search לפני שמפזרים בין ערוצים
אין תשובה אחת שמתאימה לכל עסק. ההחלטה תלויה בתקציב, בשלב שבו העסק נמצא, ובשאלה אם המטרה היא תוצאה מיידית או בניית נוכחות לאורך זמן. אני בונה את התמהיל הזה מול כל לקוח לפי התקציב והמטרות שלו, ולא לפי תבנית קבועה. מי שרוצה לקרוא עוד על ההבדלים בין ערוצי פרסום שונים מוזמן לראות גם את ההשוואה בין גוגל לפייסבוק , ואת המדריך על למה קמפיין מקבל קליקים אבל לא לידים.
מי שרוצה עזרה בלבחור את התמהיל הנכון בין Search ל-Display לעסק שלו, מוזמן לקרוא על ניהול קמפיינים ממומנים או לדבר איתי ישירות.