תשובה קצרה: זה תלוי בסוג הלקוח שאתה מחפש וגיל הקהל. בדרך כלל, גוגל טוב לחיפוש פעיל (אנשים שכבר מחפשים) ופייסבוק טוב לגילוי וחשיפה (אנשים שלא יודעים שהם צריכים אותך).
ההבדל בין הערוצים
Google Ads - חיפוש פעיל
כשמישהו מקליד "בנאי אתרים בת"א" לגוגל, הוא באמצע תהליך קנייה. הוא יודע שהוא צריך משהו ותיכף. לכן קליק מגוגל בדרך כלל קרוב להמרה. למידע מלא על ניהול קמפיינים, ראה ניהול קמפיינים ממומנים.
- עלות לקליק: בדרך כלל גבוהה יותר מפייסבוק (₪3-15 לקליק)
- סוג הליד: מוקדש וחם - הוא בא מתכנית
- זמן להמרה: מהר - ימים או שבועות
- סוגי עסקים: שירותים, B2B, קמפיינים טכנרים
Meta Ads (פייסבוק, אינסטגרם) - גילוי וחשיפה
כשאדם עצר בפיד של פייסבוק ורואה את הפרסום שלך, הוא לא חיפש אותך. הוא גילה אותך. הליד יותר "קר", אבל אם המספר וה-CTA טובים, הוא יכול להיות אפילו טוב יותר.
- עלות לקליק: בדרך כלל נמוכה יותר (₪0.5-3 לקליק)
- סוג הליד: "קר" יותר - הוא לא ביקש
- זמן להמרה: ארוך יותר - צריך טיפול וטיוב
- סוגי עסקים: E-commerce, שירותים חוויתיים, חדשות קטגוריות
מה בוחרים לפי סוג העסק?
E-commerce (חנות אונליין)
התחילו בפייסבוק/אינסטגרם. קל לעצב פרסומים בתמונות יפות של המוצר, וקל להביא קליקים זולים. כשהתוצאות טובות, הוסיפו גוגל שופינג.
שירותים (קליניקה, עורך דין, דופק)
התחילו בגוגל. אנשים שמחפשים "קליניקה בצפון תל אביב" הם בטוחים שהם צריכים. קליקים יהיו יקרים אבל ההמרה תהיה גבוהה.
מוצר או קטגוריה חדשה
התחילו בפייסבוק. תחילה צריך גילוי וחינוך של הקהל, לא מכירות ישירות.
מה אני ממליץ?
אם אתה בתקציב קטן, התחל בערוץ אחד בלבד. אם בגוגל - בחר 3-5 מילות חיפוש ספציפיות, הלך עם ₪500-1000 לחודש, וקרא את התוצאות לאחר 2-3 שבועות.
אם בפייסבוק - ודא שהדף הנחיתה שלך טוב ומוכן, תן לפייסבוק למידה (₪300-500 בשבוע ראשון), ואל תצפו להמרות בשבוע הראשון. ואם קליקים כבר מגיעים משני הערוצים ועדיין אין מספיק לידים, שווה לבדוק את הסיבות הנפוצות לפער בין קליקים ללידים.