שני מדדים שכל בעל עסק שמפרסם דיגיטלית שמע עליהם - אבל הרבה פעמים משתמשים בהם בצורה לא מדויקת. ההבדל ביניהם הוא לא רק טכני - הוא קובע איך אתם מקבלים החלטות תקציביות.
מה זה ROAS?
ROAS - Return On Ad Spend - מודד כמה הכנסה הגיע על כל שקל שהוצאתם על פרסום בלבד. החישוב פשוט:
לדוגמה: הוצאתם 1,000 שקל על Meta Ads וקיבלתם 5,000 שקל בהכנסות - ה-ROAS שלכם הוא 5 (או 500%).
ROAS הוא מדד שמדבר על הקמפיין הספציפי. הוא עונה על השאלה: "הקמפיין הזה - כדאי או לא?"
מה זה ROI?
ROI - Return On Investment - מדד רחב יותר. הוא לוקח בחשבון לא רק את עלות הפרסום, אלא את כל העלויות: עלות המוצר, שכר עבודה, עמלות, מנויים לכלים ועוד.
ROI עונה על השאלה: "העסק הזה - כדאי או לא?" זה המדד שמשקיעים ובעלי עסק בוגרים מסתכלים עליו.
מתי להסתכל על כל אחד?
ROAS מתאים לשיחות עם מנהל הפרסום: "הקמפיין הזה מביא תוצאות?" "כדאי להגדיל תקציב?" "איזה קריאייטיב עובד יותר?"
ROI מתאים להחלטות עסקיות: "האם השיווק הדיגיטלי שווה לי?" "כמה אני מרוויח בפועל?" "האם כדאי להרחיב?"
הטעות הנפוצה: ROAS גבוה עם ROI שלילי
זה קורה יותר ממה שחושבים. עסק עם ROAS של 4 נשמע טוב - אבל אם המרג'ין על המוצר הוא 20%, ויש עלויות ניהול, אחסון ושירות לקוחות - ייתכן שהעסק מפסיד כסף.
לכן חשוב להגדיר מראש מה ה-ROAS המינימלי שאתם צריכים כדי שהעסק יהיה רווחי. בדרך כלל זה בין 3 ל-8 תלוי בעלויות שלכם.
מה ה-ROAS המינימלי לעסק שלי?
נוסחה פשוטה: חלקו 1 במרג'ין הנקי שלכם. אם המרג'ין הוא 25%, ה-ROAS המינימלי לנקודת האיזון הוא 4. כל מה שמעל זה רווח.
כדי לחשב את זה נכון צריך נתונים אמיתיים ולא הערכות, וזו בדיוק הסיבה ש CRM ואוטומציה עוזרים כאן, בלי מקום מרכזי שמחבר לידים להכנסות בפועל קשה למדוד ROI אמיתי. אפשר לקרוא גם על מאיפה מתחילים עם אוטומציה בעסק , ואם עדיין לא ברור איזה תקציב פרסום נדרש כדי להגיע לתוצאות שאפשר בכלל למדוד, יש מדריך על כמה תקציב צריך כדי להתחיל.
רוצים דשבורד שמראה לכם ROAS ו-ROI בזמן אמת?
בונים מערכות מדידה שקופות כך שתמיד תדעו לאן הכסף הולך ומה חוזר.
לייעוץ ראשוני חינם →