אם יש לכם קמפיין ב-Target CPA או Target ROAS שהתרגלתם לראות מביא תוצאות טובות מהיעד שהגדרתם, ב-17 באוגוסט 2026 זה השתנה. גוגל עדכנה את ההתנהגות של קמפיינים מוגבלי תקציב, וזה יכול להשפיע ישירות על העלות לתוצאה שאתם רואים.
עד עכשיו, קמפיין עם Target CPA של 40 שקל שהיה מוגבל בתקציב יכול היה בפועל להביא תוצאות בעלות נמוכה יותר, למשל 25 שקל, כי Smart Bidding ניצל את מה שהתקציב המוגבל אפשר לו כדי למצוא את התוצאות הזולות ביותר שהיו זמינות. מ-17 באוגוסט, קמפיינים כאלה יתחילו להתקרב בעקביות רבה יותר ליעד עצמו, כלומר לעלות שהגדרתם, לא לעלות הנמוכה יותר שהמערכת הצליחה למצוא.
מה בדיוק השתנה
השינוי חל על קמפיינים שמסומנים כ"מוגבלים על ידי תקציב" (Limited by budget) ומשתמשים באסטרטגיית הצעות מבוססת יעד, Target CPA או Target ROAS, וגם Target CPC בקמפייני Demand Gen. הוא חל על Search, Shopping, Performance Max, Demand Gen ו-Travel, גם בגוגל אדס וגם ב-Search Ads 360.
קמפיינים שאינם מוגבלים בתקציב, כלומר כאלה שהתקציב שלהם ממילא מספיק כדי לממש את היעד במלואו, לא אמורים להרגיש שינוי. הבעיה נוגעת ספציפית לקמפיינים שבהם התקציב הוא הגורם המגביל.
למה זה קרה
לפי גוגל, המטרה היא עקביות. כשקמפיין מוגבל תקציב מביא תוצאות בעלות נמוכה משמעותית מהיעד שהוגדר, זה אמנם נשמע כמו חדשות טובות, אבל זה גם אומר שהתקציב לא מנוצל בצורה שמשקפת את מה שביקשתם מהמערכת, ושקשה לחזות מה יקרה אם התקציב יגדל. העדכון אמור לגרום להתנהגות של הקמפיין להיות צפויה יותר גם כשמשנים תקציב.
מה זה אומר בפועל לבעל עסק
אם קמפיין אצלכם מוגדר עם Target CPA או Target ROAS והוא מוגבל תקציב, סביר שתראו את העלות לתוצאה עולה בהדרגה לכיוון היעד שהוגדר, גם בלי שום שינוי אחר בקמפיין. זה לא באג ולא סימן שמשהו נשבר, זו התנהגות מכוונת של המערכת.
המשמעות המעשית: אם עד עכשיו הסתמכתם על העלות בפועל שהייתה נמוכה מהיעד שהגדרתם, כדאי לבדוק את היעד מחדש ולא להניח שהוא ימשיך להתנהג כמו שהתנהג עד היום.
מה כדאי לבדוק
- אילו קמפיינים מסומנים כ"מוגבלים על ידי תקציב" ומשתמשים ב-Target CPA או Target ROAS
- מה היעד שהוגדר בהם מול העלות בפועל שהם הביאו בחודשים האחרונים
- אם הפער משמעותי, האם נכון להוריד את היעד כדי לשמור על העלות הנוכחית, או להגדיל תקציב כדי לשמר את נפח התוצאות
- גוגל השיקה כלי בשם Bid Target Adjustment Tool שמאפשר לעדכן יעדים לקמפיינים שמושפעים מהשינוי
אין תשובה אחת נכונה לכל הקמפיינים. בקמפיין שבו חשוב לשמר עלות נמוכה, יש הגיון בהורדת היעד. בקמפיין שבו חשוב לשמר נפח לידים או מכירות, יכול להיות שנכון יותר להגדיל תקציב ולא לגעת ביעד. זו בדיוק הסיבה שכדאי לעבור על הקמפיינים אחד אחד ולא להניח החלטה גורפת.
מה אני עושה בשביל הלקוחות שלי
אני עובר על כל קמפיין פעיל, בודק אילו מהם מוגבלים תקציב ורצים על יעד, ומשווה את היעד שהוגדר מול הביצועים בפועל בחודשים האחרונים. איפה שיש פער משמעותי, אני מחליט יחד עם הלקוח אם ההגיון הוא לעדכן את היעד או להוסיף תקציב, לפי המטרה של אותו קמפיין ספציפי, לא לפי כלל אצבע כללי. זו בדיוק הסיבה שחשוב להבין את ההבדל בין ROAS ל-ROI לפני שמשנים יעד, ולדעת מתי בכלל עדיף להריץ Search מול Display . מי שרוצה שאבדוק את ניהול הקמפיינים שלו מול השינוי הזה, מוזמן לדבר איתי.